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张易发老师解读书籍文字版

时间:2024-02-05 22:47:28

以小说推荐为叙事背景的小说《张易发老师解读书籍文字版》是很多网友在关注的一部言情佳作,“周文强智慧分享”大大创作,扎克伯格蒙牛两位主人公之间的故事让人看后流连忘返,梗概:你们可以仔细的想象一下。来,我告诉大家,演说的核心:你讲的每一句话都对别人有帮助!一个字都不能少。我再说一遍:“你讲的每一句话都对听众有帮助!”你想象一下,为什么你以前开口讲话,别人不会认真去听呢?别人就不耐烦呢?别人就想走、玩手机呢?很简单,是因为你讲的话对他没有帮助!你有没有想过,如果你坐在台下...

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精彩内容试读

各位亲爱的朋友大家好,我是张易发老师!

你们在电视剧或现实生活中,有没有看过这样类似的场景,比如说两军对阵上战场之前,很多士兵在上战场要打仗,要拼得你死我活的时候,请问有没有士兵害怕,不敢上战场的?有没有?

当然有!可能会有很多,但就在这个时候,信心不坚定的时候,有个人骑在马上登高一呼,或者站在山坡上登高一呼,就开始发表他精彩的演讲!当这个人讲完之后,所有的人都热血沸腾,愿意上战场奋勇杀敌!

或者是,有没有见过另外一种场景,那就是在一家公司,你会发现这家公司所有的员工都在这家公司看不到希望了,没有目标,都很迷茫,都很气馁,都要放弃。

正在这家公司摇摇欲坠的时候,这个时候又站上了一个人,这个人开始发表精彩的演说!当讲完之后,所有的人开始立刻热血沸腾,又对这家公司这家企业充满了希望,充满了斗志,百分之百相信这家公司!

又或者是,你们有没有见过在一些大型的酒店的招商会场,很多职业的招商讲师出来,卖自己的代理,卖自己的产品,有见过吗?当这些讲师花了半个小时甚至一个小时讲完之后,你会发现台下坐着可能是300人、500人、1000人,都会冲上去,一大帮人来上去购买这个讲师口中所讲的产品!

你看你在一对一的销售,他在一对多的销售,他的效率是你的几百倍以上!有见过这样的场景吗?那么要想做到这一切,必须都离开不开一个技能,那就是演说!

有专门的研究人员研究过,会演说跟不会演说,它们的差距差多大呢?成功的差距差多大呢?会演说的人比不会演说的人成功的速度至少快35倍以上!

你没有听错,35倍!那你要不要学演说呢? 张仪以一己之力可以退六国之师!六国攻秦,秦国吓得没有办法,但张仪只要一个人出去游说一番,六国的部队全部退走!

马云就在最艰难的时候,所有公司的员工都不相信他,甚至有的想逃离,有的不愿意跟他干。但是就在那个时候,只要马云开始出来演讲,立刻所有的事情都摆平了!马云曾经就说过,没有什么是演讲摆平不了的事情,如果没有摆平,那就再来一场!

他甚至可以做到自己没有钱给员工发工资,他可以说服一个员工把钱借给他,然后拿着这个钱去给所有的员工发工资!你看吧,所以这就是演说的力量!

易发老师之所以有今天,也是因为我学会演说!我大概在演说这一块花了将近50万来学习!在全中国,凡是你听过培训老师教演说的,这些非常有名气的,我几乎都上了一遍!这个两万九千八,那个三万九千八,这个五万,我花N多的钱!

但是我想告诉大家,我虽然花了好几十万,但是我从来没有后悔过!因为就是凭着我的演说技能,让我的公司越走越强、越走越大,可以让我公司的所有的伙伴相信我!你看,这就是演说的力量!

所以各位亲爱的朋友们,我不想跟大家说太多的演说的重要性了,那么你想学演说吗?你想学什么样的演说呢?

易发老师在最巅峰的时候,我演讲可以做到每年讲80场以上,就是一年365天可以讲80场,每天几乎都是坐飞机上下班飞来飞去!今天在武汉,过两天又去长沙,再过两天在深圳,再过两天到广州,每场都是千人会场发表企业论坛演讲!

那么当我讲完之后,我后来总结了这几年,我发现演讲是有区别的!区别在哪里呢?你看一下你想学哪种演讲。

第一种叫做公告型。什么叫做公告型?公告型就是指,你们有没有曾经在电视节目上看到过《超级演说家》的节目,有吗?或是看到很多人在公告一些事情在讲话,有看到吗?

请问你们听完他们的演讲会有什么感觉?哇!讲得很棒!讲得很好!都会给他掌声和鲜花,送给他,对吗?但是你有任何反应吗?没有!这就是公告型。

第二种演讲叫做什么呢?叫做娱乐型演讲。这种演讲大部分是主持人偏多,主要是为了调整气氛控场,然后对于节目的安排和接下来上场的重要嘉宾的一个组织。这就是娱乐型。

但是易发老师会教的是第三种,叫做说服型。什么叫做说服型?说服型演讲就是把我的思想放进你的脑袋,让你认同我的观点和我讲的话,并且可以立刻做出行动!什么意思?如果说句简单易懂的,就是两个字:洗脑!

但是你们不要害怕,洗脑这个词是褒义词还是贬义词?很多人谈到洗脑,谈洗脑就色变,说不得了不得了,又开始洗脑了!洗脑只是一个中性词而已,对吗?只是看你被谁洗而已!

如果你被马云洗,被王健林洗,你有可能就成为了亿万富翁,同意吗?但是如果你被不法犯罪分子洗脑,去干了什么卖毒品杀人放火,那你就进监狱了!所以洗脑这个词本来是中性词,只是看被谁洗而已!

那么易发老师教的就是这个过程,说服别人的过程。只要你把话讲出去,别人就会不断的对你说:“Yes!OK!太棒了!太有效了!”

你们告诉我,如果你真的可以让一个人做到不断地对你说“Yes!好的!太棒了!行!太好了!我支持你!我挺你!我相信你!”,你告诉我,你有什么梦想是实现不了的?这就是演说的魅力!

易发老师会毫无保留的在这一次的演说的节目当中,把我学到的好几十万的内容,跟大家无私的分享出来!希望你们能够通过演讲,可以让自己成为领袖!

当你学会演说的时候,易发老师教会你让你通过演讲,学会如何真正成为一个商业领袖,让自己的事业越做越强、越做越大!但是要想跟随易发老师真的学习这个说服力的演讲,前提是你必须跟我做一个动作,那就是必须要发誓!

一点都不开玩笑,因为这门技能实在是太厉害了!如果你不跟我发誓,你学了这门技能,我会很不安心的。发什么誓呢?来,跟着我一起喊:“我是张易发(你们喊自己的名字),我从今天开始起学习演说,只用在为国为民,帮助更多的人改变自己的命运,改变别人的命运,遵纪守法,绝对不违法犯罪!”

跟着我讲完一遍之后,才能正式学习演讲!因为它的威力真的是太大了!如果很多人学会之后,他拿去做一些骗人的活、干传销的活,那么我将不会安心!但是我有想过,我本来想放弃不讲的,但是我有想过好的东西应该要分享出来,让更多的人学会演说的真谛和核心!

接下来我们就开始正式学习,什么是真正的说服型演说。你们准备好了吗?价值百万千万甚至亿万的知识和核心秘密!

那么首先,要想学会说服型演说,我不会教很多的什么发音或者是手势,教你怎么样演讲稿,教你应该怎么站,怎么去讲话,No!我们首先先学习说服型演说的原则是什么!

什么叫做原则?那就是最底层的逻辑,任何都可以转换,但最底层逻辑必须符合四条原则,少一条你的演说将不会有煽动性,将不会有说服力,将不能达到民心所向,也不会有凝聚力!

首先我们先看第一个原则,演说的核心。来,各位亲爱的朋友们,你们认为演说的核心是什么?什么才是演说的核心?你们希望一开口讲话就可以让很多人认真听你讲话,而不是东张西望、交头接耳、玩手机、睡觉吗?

那么如果你想做到这一点,你就必须要搞明白演说的核心是什么。你们可以仔细的想象一下。来,我告诉大家,演说的核心:你讲的每一句话都对别人有帮助!一个字都不能少。我再说一遍:“你讲的每一句话都对听众有帮助!”

你想象一下,为什么你以前开口讲话,别人不会认真去听呢?别人就不耐烦呢?别人就想走、玩手机呢?很简单,是因为你讲的话对他没有帮助!

你有没有想过,如果你坐在台下,如果台上那个人讲的话,不管是在财富上还是健康上,还是亲子还是两性,只要对你有帮助的,你会不会要认真的听一下呢?一定会!你一换位思考,就立刻明白了!

所以演说要讲对听众有帮助的话!只要你讲得对听众没有帮助,都统称为什么话?废话!所以可以写上五个字:为人民服务!

演说是为谁服务的? 不是炫耀你的资本的,不是炫耀你有多厉害的,而是你讲的每一句话都对听众有帮助!只要对听众有帮助,听众就一定会认真听你讲的每一句话!这是演说的第一个核心。

第二个,演说的关键。来,各位亲爱的朋友们,你们认为演说的关键是什么?什么才是演说的关键?你们可以仔细的想象一下,你需要思考!因为只有你思考动脑,你才学习的更快,而不是我一味的灌输!

来,各位亲爱的朋友们,刚才我问的问题是,你希望让你讲出去的每一句话,听众都认真地去听,对吗?那么秘诀是要掌握演说的核心:要讲的每一句话都对听众有帮助!那么什么是演说的关键?

我想问你一个问题:你希望你讲的每一句话都有很强烈的号召性,都得到更多人的支持和认可吗?如果你想做到的话,必须掌握演说的关键!

首先我先不告诉你演说的关键是什么,但是我要先给你放一个短短几十秒的一个小视频,你们可以看一下,看你们有没有人能够看懂?

首先,这个视频是讲的《越王勾践》这个电视剧里发生的一个故事。 来,各位 亲爱朋友们,视 频看完了,我们回忆一下,刚才越王勾践在发表演说的时候,请问他是怎么说的?

越王说:“士兵们,吴王夫差率大军向我们越国杀来了!他要抢走你们的土地,你们给不给?” 士兵说:“不给!” “他要抢走你们的 女人 ,你们许不许?” 士兵说那肯定不能许,老婆不能被人抢,是吧,说:“不许!”

然后勾践又说了,他要摘下孤头上的王冠,你们答应不答应?士兵怎么说?不答应,对不对?请问越王勾践是这么问的吗?没有!仔细的回想一下,越王勾践是怎么说的?

越王勾践是这么说的:“士兵们,他们要摘下孤头上的王冠,让你们都去做吴国的奴隶,你们答应不答应?”这时候士兵说:“不答应!”

来,我想请问一下,为什么士兵不答应?如 果说 这句话跟没有这句话的区别是什么?举例说明。

如果越王说,士兵们,他们要摘下孤头上的王冠,你们答应不答应?士兵们会怎么想?士兵们会想,摘了就摘了呗,跟我有什么关系,对吧?反正换什么王当都是王,我永远都是士兵,都是老百姓!

但是越王勾践聪明就聪明在,他说摘下孤头上的王冠,让你们都去做吴国的奴隶,你们答应不答应?士兵们一想,换谁当大王无所谓,但是不能让我去当奴隶,所以我不答应!

你看到没有?越王勾践讲话为什么这么有煽动性?领袖讲话为什么那么有号召力?是因为他符合了演说的关键!演说的关键是什么呢?写上:你讲的每一句话都跟听众有关系! 你跟听众有关系,他才会愿意听你的!你跟他没关系,他为啥要听你的,对不对?

“他要抢我的土地”,他抢就抢了呗!但是你说“抢你的土地”,我就不愿意了,对吧?“摘下孤头上的王冠”,摘了就摘了呗,和我有什么关系?但是“让你们去当奴隶”,那我就不愿意了!

你看,这就是演说的关键!叫做“你讲的每一句话都跟听众有关系”!我们再把这个视频放一遍,让你们再欣赏一下。这是第二个演说的原则。

那么,第三个演说的原则是什么呢?来,演说的目的!各位亲爱的朋友们,你们认为什么是演说的目的?演说的目的是什么?写上:演说的目的,是你讲的每一句话,让听众立刻去行动!

不是去行动,是立刻!当你讲完话之后,所有人都认同你讲的话!比如说,一家公司本来摇摇欲坠,很多人想辞职。但是当你讲完之后,所有的员工立刻都不辞职了!请问这是不是说服型演说?

再比如说,本来别人不认同你的观点,本来要实行A计划。但是当你讲完话之后,所有人都认同了你的B计划,立刻做出这个决定!你告诉我是不是说服型的演说呢?

所以这就是演说的目的!演说的目的,就是讲完话之后不是让对方拍拍手、鼓鼓掌,觉得讲得太棒了,讲得太好了,讲得很精彩,就完了!那只是公告型演讲而已。说服型演说的唯一目的,就是讲完话之后让听众立刻去行动!

你讲完话之后,孩子立刻去学习!你讲完话之后,对方立刻知道认识错误!你讲完话之后,老板立刻就发生改变!你讲完话之后,员工立刻发生改变!这就是说服型演说! 所以一定要记住,是立刻,而不是等个三年五载!这就是演说的唯一目的。

那演说的最高境界是什么呢?仔细听!要想学会演说的话,你必须要慢慢地符合这几个境界。首先,演说分为四种境界。

在说服型演说中,第一境界叫迫不及待。就是你特别想上台!各位亲爱的朋友们,你觉得学习演说光看我的视频有用吗?完全没有用!对不对?

这就好像学游泳一样。你在岸上听了教练讲再多游泳的技巧,告诉你胳膊应该怎么摆,腿应该怎么摆,应该要怎么呼吸,你从来没有下过水,请问你会不会把游泳学好?不可能!

或者是你在学炒菜,你在学做饭,你从来没有炒过菜,没有做过饭,只是学一些理论,你会不会把炒菜做饭学好?不可能!

所以万事都要实践,同意吗?那么如果你想把演说学好,也是一样的!怎么样才能把演说学好?那就是要不断的去上台练习!

你今天听完易发老师讲的理论知识,听完了,那你就要去练!你要用生命的力量,争取每一次上台的机会!不管是公司发表演讲,公司讲话,还是等等哪些地方,还是在家里讲话,你就要立刻把当下脚下的土地当做讲台,当做舞台,立刻就要开始发表演讲了!

因为只有你发表演讲的时候,所有的人才都愿意听你讲话,你才是风光无限的,你才可以锻炼到每一次的机会,认可吗?叫做迫不及待,用生命的力量去争取每一次上台的机会!

那第二个境界叫做什么呢?叫做激情澎湃。什么意思?来,各位亲爱的朋友们,你们喜欢跟什么样的人打交道?是喜欢跟要死不活的人打交道,还是喜欢跟激情澎湃的?

你们看易发老师每次讲书,是要死不活的还是激情澎湃的?当然都是很激情的,对吗?因为人这个动物是热血的,因为人喜欢更加激情更加阳光的,同意吗?不喜欢要死不活的!

如果你上台之后,说话也没有底气,声音也很小,也没有激情,又说不到重点,那毫无疑问,很快就没有人听你演讲了!所以什么叫做激情?就是要拿出状态!什么叫做状态?

我给大家放一个视频,给大家看一下,好不好?在很多年前,大概三年前,我刚刚出来练习演讲的时候,当时我正好跟一家公司去分享我的销售经验。当时这家公司的老板的朋友觉得我讲得很不错,他就跟我来聊。

他说小兄弟,你演讲真的很棒,很有激情,很有动力在跟大家分享销售的知识!你有空能不能来我公司,跟我公司员工分享一下? 我说你公司员工怎么了。

他说我公司员工没有激情、没有动力,然后这个不敢突破,顺便你再帮我辅导辅导我儿子,我儿子没有动力、没有激情,然后很胆小、害怕、自卑、内向! 当时我就答应了!反正我练习演讲。

后来第二天去到他公司之后,又跟他聊了15分钟。看了一下他公司的情况,我终于发现他公司为什么员工,没有激情、没有动力,他的孩子自卑内向、不敢说话。 因为很简单!

当时我就说了,我说老板,不好意思,你的公司我培训不了!他说为什么。我说,说句不好听的,你瞧你那死样,你都要死不活的,你的追随者怎么可能激情澎湃,对不对? 领袖都要死不活,你的追随者怎么可能激情澎湃? 怎么可能不内向呢?

他说,小兄弟,你可不知道。我年龄大了,50岁了,对不对?我年轻的时候做企业也很有激情,也天天嗷嗷叫,但是现在毕竟老了,老了没有那么大精力了,跟这些人来不了劲了!

我说不是这个问题。激情不是说让你就是喊、就是叫,而是你能够准确的表达你做这份事业的动力和满满的意愿、企图心,这就是激情!

他说老了,不行了,干啥事得稳重一点。我说这样子吧,你如果真的觉得你老了,我给你放一个视频,你来对比一下,到底谁更老,谁更加激情,谁的企业做的大。他说什么视频。

我说,请问是你公司做的大,还是比尔·盖茨的微软公司做的大?他说,那当然是微软公司做的大,我公司没法比!于是我就立刻问他,那你知道微软公司为什么做那么大吗?

是因为微软公司有一个副总裁,这个副总裁非常的有号召力,非常的有能量,尤其是在微软刚刚创业的那段时间!这个副总 裁的名字叫做 史蒂夫·鲍尔默。史蒂夫·鲍尔默每次出场,都很有激情,很有能量!不相信的话,我把视频放给你看一下!结果就把视频给他放了一下。

来,各位亲爱的朋友们,我们也来一起欣赏一下这个视频片段,好不好?各位亲爱的朋友们,夸张不夸张?太夸张了吧!史蒂夫·鲍尔默今年60多岁了,那一年演讲的时候都如此有激情如此疯狂,请问他台下听演讲的员工有没有激情?太有激情了!

史蒂夫·鲍尔默演讲的时候:谁让你们坐下的?我想告诉你们一句话,我爱这家公司!你看,就这种态度,对不对?所以,你们要不要也保持激情兴奋的状态呢?只有激情能打动对方!这就是演说的第二个境界。

来,第三个境界叫做什么呢?叫做颠倒众生。就是讲话已经可以讲到让别人非常的爱听了!当然了,他是需要不断的经历、不断的历练!这个没有诀窍,只能你不断的去练习。

还有最后一个境界,叫做聊天,叫做娓娓道来。什么叫做娓娓道来?我举个例子。请问你们看很多演说家在台上演讲,都需要掌声,都需要音乐,都需要欢呼声,对吗?但是你会发现,大师演讲就是不太一样!

比如说,什么样的人才是大师?你们觉得佛祖算不算大师?耶稣算不算大师?算!你会发现,他们这些德高望重的大师、方丈、住持,他们演讲的时候,有没有音乐?有没有掌声?有没有说“大家好,我是佛祖,来,热烈掌声鼓励一下”,有没有?

都没有!他们可能往那里一坐,一盘腿,就开始发表他们的演讲了!讲话的感觉平静如水,可能也会比较慢一些,讲话每一个字都咬得非常的清楚,表达内容也非常的清楚,但是有没有激情?

表面上看起来没有任何激情,但是不好意思,你的内心波涛汹涌! 就是大师讲话,表面上平静如水,但内心已经波澜壮阔。这就是大师!

那为什么大师可以讲到这种地步呢?因为大师经历过所有的一切,他们经历过世间的苦难,所以他了解每一个人内心的那个症状和那个痛点,可以讲到你的内心深处,这就是大师!

所以佛祖为什么可以称为佛祖?因为佛祖他人生所有的事情都体验过了,富贵、奢华、美色、贫穷、落后、乞讨、看不起,所有的世间百态他都体验过了!所以他特别了解每一个人在当时的那个情况,他们的内心想法是什么,他的痛苦是什么。

所以有一句话叫做,经 历过痛苦,方知众生之痛苦。你没有过贫穷,怎知贫穷是什么滋味? 你没有过过富人的生活,你怎么能体验到富人是什么感觉,他们的需求是什么?同意吗?这就是大师!

那好了,我们普通人肯定做不到,对吧?但是我们一定要做到至少跟现场的观众或者是正在视频面前的你,能够做到知行合一,能够做到人身合一!什么意思?我举个例子。

各位亲爱的朋友们,你们在看易发老师讲视频,在看周老师讲视频,在看很多老师讲书的时候,或者是现场听很多老师演讲的时候,你们有没有一种感觉?这个感觉就是,好像眼睛里只有老师了!

不管是现场旁边坐了500人、1000人,还是我旁边有人玩耍,但是我好像已经进去了,我的眼里只有老师和我!老师的每一个眼神、每一个动作、每一句话,全部都进入我的心里!我什么都看不到,我的世界只有我和老师!有没有过这样的感觉?

那请问这样的感觉是哪里来的呢?这样的感觉就是在干什么?在发问!请问易发老师在演讲过程当中问了你们多少问题?可能无数次问题了!但是你们都没有注意。为什么你的心思会跟着我跑呢?是因为你要回答我的问题!

我举个例子。《西游记》大家都看过吧?请问在《西游记》当中,教孙悟空本领的师傅是谁?不是唐僧,是菩提老祖!对吧?那我想问你了,请问菩提老祖有没有教会比孙悟空更厉害的徒弟,到底有没有?

不管是有也好,还是没有也好,这都不重要了!关键是,请问当我在跟你演讲,我在问这个问题的时候,你的思想、你的思维是不是就跟着我走了?这就是会发问的关键!

一个好的演讲,一个好的说服型的演讲,要不断的问问题,要不断的跟大家互动和发问!就好像我和你聊天一样,不管是现场还是在屏幕,哪怕现在我是在屏幕中跟大家讲,我相信你依然会有一种聊天的感觉。你看,这就是演说的最高境界,叫聊天, 而不是自己一个人在那里讲。

所以,这就是演说的四大原则:演说的核心,演说的关键,演说的唯一目的,演说的最高境界!你们都学会了吗?只有符合这四点,你才能正式踏入说服型演说的一个前提!

看到没有? 就差那么一点点!你能否讲话有说服力,你能否成为演说家的关键,就那么一点点!你学了就会,你不学就不会!

来,继续分享演说非常重要的,重中之重!学习说服型演说,我先问大家第一个问题:你问自己,一场好的演讲是讲自己所想讲,还是讲观众所想听?

有的人可能会认为是讲听众所想听。有的人可能会说是讲自己所想讲,毕竟把自己想讲的观点和内容表达出来才是最正确的!

那么易发老师来告诉你正确答案。 在告诉你正确答案之前呢,我想讲一个在我身边发生的一个案例,也让我立刻对演说的这个问题,有了一个重新的认知。

在两年前,我被一个朋友邀请去担任一个企业论坛的主持人。当时这个企业论坛,应该标准的算是一个招商型的论坛,就是有讲师在台上卖产品的,就是有人愿意买他的产品,觉得好就可以掏钱去买产品!

当时请了好几位讲师。就身为演说家,我们认为都应该是口才非常的好,口吐莲花,然后三寸不烂之舌,对不对?我记得印象最深的一位,这个讲师不太一样!因为他竟然是个,口,口,口吃!

我当时坐在旁边吓了一跳,我说什么情况?我这个朋友没有人可以请了吗?这个主办方怎么傻了,找谁不好,找了一个结巴上来演讲,这能讲成什么,对吧?我准备在台下看笑话。

在台下,他讲话就是大,大,大,大家,你,你们听,听,听懂了没有?我讲完这个东西,不知道你们有没有学到内容。各位亲爱的朋友们,这个结巴就结成这样子去讲,搞得我都有点结巴了。那你觉得会有什么好的结果吗?

但是最后令人奇怪的是,两天的会议办完之后,我问我的朋友,我说哪一个讲师销售最厉害,卖的最好?他说当然是那个结巴!我说什么?把我吓一跳!结巴是六个老师中卖的最好的?不可思议,我简直是不敢相信!

我说你不要骗我,他,他,他讲完话有人能,能,能买东西就不错了!他说当时你没看到,很多人上台去了,很多人都愿意刷卡。我说那该不会是托吧,这故意弄样子的吧?他说没有,是真的很多人愿意买他的产品!

我说他为什么,他就跟我说了,他说这个结巴讲师呢,虽然讲话有点结巴不清楚,但是他每一次上台他都会详细地问我,这个我们这次会议来的人群大概是什么样的人,是男人多还是女人多,大概年龄比例是占在多少比例之间的,是大概有什么职位,都会向我问清楚。

因为我们每一次办这种招商会议的现场,都会让台下的听众做现场调查问卷,要问一下他们的基本情况。他说这个结巴他告诉我,他说演讲最厉害的是讲听众所想听的!当时我听完之后恍然大悟!在此之前,我一直都认为演讲是讲自己所想讲的,把自己的观点表达完。

但是后来我才发现,演讲是要有一定的迎合性的,你要明白台下是男人多、女人多、老人多还是学生多!不一样的人群就喜欢听不一样的人讲话,认可吗?举个例子。

假设台下坐的是一群男人,这个时候你上台分享了:各位亲爱的朋友大家好,我是某某妇科医院的主要医生讲师!今天我给大家分享一下妇科知识,好不好?你觉得台下的男人会有喜欢听的吗?没有人喜欢听,因为跟他都没有关系,是不是?

哪怕他分享的妇科知识,真的分享的很彻底、很有用、也很棒,但是不好意思,台下的的男人估计一个都不想认真听!不是因为他讲的不好,是因为他讲的内容跟听众不搭,没有投其所好!

所以演说的最重要的一个标准,就是要讲听众所想听,而不是讲自己所想讲。那听众到底想听什么东西呢?从你一上台开始,听众一定会有很多疑问问你的,如果你没有把这些疑问全部解决清楚的话,那么毫无疑问听众一定会听不下去!

所以易发老师带着大家,来深层次的了解听众的心里到底是在想什么,好吗?首先,听众的心理,大部分的情况下,95%都会有六个疑问。只要一个人一上场,听众心里就会在想,假设我是听众,我心里就会在想:

你是谁?第一个问题。我为什么听你讲?第二个问题。听你讲对我有什么帮助?第三个问题。你讲了这么多,你如何证明你说的是对的呢?第四个问题。我应该怎么办?第五个问题。我会成为我想成为的人吗?第六个问题。

你们仔细的回想一下,如果有一个不认识的人站在台上演讲,你心中是不是就会立刻冒出这几个问题呢?如果是个认识的人,你最多把第一个问题减去。你要从第二个问题开始继续要去问。

也就是说,当你一上台,如果在三分钟之内没有把这个问题全面解决清楚,尤其是前三个问题解决清楚,那么听众全部都会把耳朵闭住,都不会想认真听了!所以你必须一上台就要解决这三个问题。

那么首先,我们来看第一个问题,你是谁?我想请问一下大家,这里“你是谁”指的是什么?很多人可能会说,老师,那就是我的名字!大家好!我是张易发,我来自深圳,我今年二十七岁,我是做什么公司的,我的公司年产值多少,讲完了!

你觉得这种介绍有效果吗?没有任何效果!在易发老师的演说班里,在我没有讲这个观点之前,我就给了很多台下的朋友机会上台发表演讲,自我介绍,介绍他们自己。结果下台没有要五分钟,台下200位观众,没有一个认识他们的,名字几乎一个都叫不出来!

我说你看吧,你们把你的名字介绍完之后,没有一个人认识你,你说你介绍有什么用呢?所以证明这里的“你是谁”,不是介绍你的名字,不是介绍你多少岁,你的行业是什么,你是做什么工作的,都不是重要的!这里的“你是谁”介绍什么呢?

来介绍一个板块,那就是你的结果、成就、职位,称号,这种类似能够代表你结果的东西。为什么?你要想让别人认真听你演讲,首先你要具备影响力!在《影响力》这本书中,易发老师原来讲过,影响力中有六大核心可以影响一个人的关键和心智!

首先,第一个叫做权威影响力。什么意思?我们很喜欢听权威讲话,喜欢听专家讲话,喜欢听有结果的人讲话,对吗?

不信我现在就问你,假设有一个乞丐跑来跟你说,兄弟,我给你分享一个成为亿万富翁的秘诀好不好?你有没有兴趣听一下? 你说,乞丐还给我分享亿万富翁的秘诀,一边走,一边走,一边走,对不对?

但是有一个亿万富翁真的在你面前,说兄弟,我跟你分享一下成为亿万富翁的秘诀,好不好?我相信你会立刻做一件事情,拿笔记本拿个笔,赶紧好好记!为什么?因为他有结果! 哪怕这个亿万富翁分享的这个知识点,曾经这个乞丐听过。

假设举个例子,这个乞丐讲的内容跟这个亿万富翁讲的一模一样,一个字都不差,一个标点符号都不差。但不好意思,你只愿意听那个亿万富翁说的话,不喜欢听这个乞丐说的话,对吗?所以这就是权威影响力!

那你在你的行业,你还能把自己比作成业务员吗?你是你那个行业的权威、总监、专家,才有人愿意听你的话,同意吗?所以你会发现,在请到一个重要人物介绍出场之前,通常主持人都会介绍什么?

介绍这个嘉宾的头衔,某某重要的人物,某某公司的董事长,年产值多少个亿,多少岁成为了亿万富翁,他在他们的行业成为专家,或者是怎么怎么样。所有能够代表有结果的东西,他只要一讲出来就会吸引他一下,想成为这样的人,去认真听你演讲!

在财富上在健康上,在减肥上一样如此。 比如说,有一个人上台了。 大家好,在三个月前我是180斤,但三个月后我成为了110斤!我用了三个月的时间减了70斤,你们想不想知道我是怎么做到的?请问有没有兴趣?你一下就来了兴趣!那我要听你是怎么做到的。 你看,有结果,他就有权威;他有权威,他就可以影响你!

但是如果是一个180斤的大胖子告诉大家,来各位亲爱的朋友们,我来跟你们分享一下减肥的成功的秘诀是什么!哪怕跟刚才那个瘦子讲的话是一模一样,但是你们有人听吗?没有人听!你看,这就是权威影响力!

所以我想告诉你,你要想讲话有人听,首先你必须至少在某一个点上,不管是大点还是小点,你至少在那里你是优于别人的,是比更多人有结果的!那么只要你分享这块,一定会有人听!

这就是第一个,你是谁。你是谁讲的不是你的名字,不是你的年龄,不是你的职业,而是你的结果。只要你分享的好,哪怕大家没有听到你的名字,当你的演讲结束之后,很多人就会追问,刚才上台演讲的是谁,讲得太好了,我一定要知道他叫什么名字,我一定要跟他成为朋友! 所以,这才是真正的你是谁!

第二个,我为什么听你讲。听你讲都有什么好处?我如何证明你说的是对的?那么接下来该怎么去办?不要着急,我们下一集再跟大家慢慢的持续分享!我希望今天讲的这个内容,对你有所帮助!

你学会了吗?

小说《张易发老师解读书籍文字版》试读结束,继续阅读请看下面!!!

张易发老师解读书籍文字版

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