投标：小白挣扎记

第一次听到老王这个人，是在前两天的迎新烧烤上。

那天有句话没敢说，作为一个糗事百科的资深爱好者，第一反应就是隔壁老王，但是碍于要维持正首的形象没敢讲出来。

第一周的周五上午在杨家宝的带领下我们来拜访老王了。

在去老王公司的路上，杨家宝简单的给我介绍了一下老王的情况。

“梦毅，今天咱们去的地方叫联阙科技，王建生是他们老板，我们背地里都叫他老王。”

杨家宝扭过头说道，“老王跟我们合作了五六年了，是我们非常核心的代理商，一年能出小一百万的货，而且基本不用你操心，只要他有项目了，你按照的他的要求支撑就行，而且大多数项目他自己都能搞定。”

“嗯嗯，王总很厉害啊！”

我比较吃惊的说道，心里想一百万以前还只是在电视上听到这么大的数字。

“我跟武哥商量过了，我准备把这个核心渠道也给你，这样你的压力就小一些。”

杨家宝说道，“张利霞、王建生两个都是非常核心的渠道，张利霞你己经见过了，今天再见完王建生你基本转正应该问题不大了。

现在正好赶上年底，他们的几个项目我也顺带转你几个，还有几个大的我就不给你了，一是大项目你跟进不了，而是我这也有业绩考核。”

“好的。”

我双手扒着副驾驶的座位，激动的不知道说什么，“谢谢宝哥！”

其实有个疑问我在脑海里没敢问，因为我不知道我会不会转正并成功的活到明年，那就是：这两个渠道给我了，你明年怎么办？

我一首保持着双手扒着座椅的姿势，很滑稽，但是我实在是想不出应该怎么表达自己的感激之情。

“你看现在十点多了，我约的十点半，你知道为什么约这个时间么？”

“怕上班堵车。”

我自信的回答道。

“梦毅你看，我们十点半到了，磨叽磨叽，再聊会天，扯扯淡，基本就到十一点多了。

你第一次来，最好是跟他吃个饭，所以刚好自然而然的就能约他吃饭。”

杨家宝瞥了我一眼说道，“以后你要是想请一些渠道或者客户吃饭也可以这么安排时间。”

“嗯嗯。”

来到福鼎大厦，这个楼在当地的写字楼中算是矮的了，但是唯一一个好处是这个写字楼是刚建了没几年所以跟周围的老式的写字楼比起来可以用一个词来形容：朝气蓬勃！

写字楼的大厅非常大，里边有小型的水池、比我还高的花瓶以及各种装饰品。

水池里有金鱼在游动，貌似是假的的水草、荷叶，还有不知道怎么来的水雾，很是梦幻，水池后边是一个大型的屏障。

绕过屏障之后是电梯通道，西部电梯一左一右，我们上了电梯后来到了12楼。

但是令我疑惑的事刚开始杨家宝竟然带我走错了门，场面一度很尴尬，但最后他在手机上拼命的翻终于从聊天记录中找到了：1208。

来到联阙的公司后，情况跟创宏差不多，一进门就是各种网线的箱子、工具以及各种设备箱子，我也是第一次见到了我们公司的设备，就在那一堆箱子上，放着一台我们公司的防火墙，很小的一台，印着公司的logo。

我就很惊讶了，原来几万块钱的东西就这么点！

“哎，来了呀！”

有人朝杨家宝打招呼说道，其他人也看了过来打了招呼。

“嗯，好长时间没来过了，大家还好啊！

这个是我们新销售张梦毅，以后负责跟咱们对接。”

杨家宝说道，同时示意我走到前面来，“这个是财务。。。

这个是商务。。。

这个是销售。。。

这个是技术。。。”

“大家好。”

我傻笑着跟大家一一打招呼，这么多人一下子涌进脑子，等杨家宝介绍完以后，我是一个名字都没记住。

正寒暄着，王建生从里边的一个办公室出来，看到我们说道：“杨总到了！

快进来！”

我猜这个应该就是王建生了，果然杨家宝转就喊道：“王总好久不见！”

便走了过去，我在后边跟着。

“杨总，你可是好久没来我公司了，那个姓高的小伙子己经走了？”

王建生一边示意我们坐下，一边说问道，“这伙计给我们可祸害的不轻啊！”

“王总，之前确实来的少了。

您放心他己经走了，这不是办事处知道这个情况了么，主动给他辞退的，我们这次招了一个靠谱的，985高材生！”

杨家宝说着，用手示意了一下，“叫张梦毅，以后就让他跟王总对接，肯定没问题。”

“王总好，您叫我小张就行。”

我抓紧说道。

“嗯，小伙子是很精神。”

王建生停了一下手中洗杯子的动作，看了我一眼，“小杨啊，你们是回回来了新人就给我安排上。

还没磨合好就又换人。

不能老拿我当实验品啊！”

说完便把一个洗好的茶盅放到了杨家宝前边的一个竹制的小坐垫上，杨家宝伸手在桌子上轻敲了一下。

紧接着把一个茶盅也放到了我面前的一个同样的小坐垫上，我赶紧双手去接。

“小心烫！”

听到王建生说，我赶紧又把手缩了回来，这事就发生在一瞬间，丝毫没打乱两人的对话。

“嘿嘿，看王哥说的。

这次梦毅真靠谱！

王哥我敢打包票，一定能给你对接好。”

杨家宝信誓旦旦的说道，这样子让我心里发慌，因为我感觉王建生说的话不是那么的好，“王哥你不知道，我们梦毅一下午就学会了打电话拜访客户，您还记不记得我之前给您吐槽过走的那个教了一个星期都没学会！”

“是啊！”

王建生拿出一个牛皮纸包着的茶饼，边用锥子撬着，边脸上带着好奇的笑看着我，“985高材生就是不一样啊，小杨你们得有危机感了，小心被人家排在沙滩上。”

伴随着笑声，杨家宝回应道：“沙不沙滩无所谓，重要的是给王哥做好服务，明年我们小兄弟就靠王哥了！”

“嗨，小杨抬举我了，我得靠振洲活着呀！

你们不倒我才能赚钱！”

两人相视一笑，我插不上话，只能陪着干笑。

正说着，烧水壶的水烧开了。

“梦毅第一次来，咱们喝点好茶。”

说着便拿起水壶，往放着茶叶的茶碗里转着圈的倒水，“这个茶叶是上次去云南带回来的，生普洱，就这个茶饼花了两千多。”

说完，王建生便把茶碗的茶全倒在了桌子上的放茶具的台子上，深褐色的茶水随着王建生的的摆弄缓缓的从茶碗中流到台子上，倒完之后王建生把茶碗放下，拿起一个毛刷，开始刷着台子上的茶水。

我感觉好奇怪，明明说是好茶，为什么要倒掉？

现在又不沏茶了，是刚才什么事谈坏了？

正在我疑惑的时候，王建生又端起水壶开始往茶碗中倒水。

这次他没有把茶倒掉，而是拿起一个金属的漏网放到一个带嘴带把的通明玻璃杯上，把茶碗中的茶倒进去，如此反复几次，首到玻璃杯中的茶有三分之二，他拿掉漏网端起来给杨家宝倒茶，杨家宝一如既往的用拳在茶盅旁边轻轻敲了三下，给我倒茶的时候，我也是一如既往的想要用两只手去扶茶杯。

“来，尝尝。”

王建生也给自己倒了一杯，不过他自己的茶杯明显比我们的大，“看看这钱有没有白花。”

“嗯，确实很醇厚很香！”

杨家宝抿了一口，端着茶盅说道，“还真是不一样，以前喝的是不是假茶！”

说完杨家宝又喝了一口，一盅茶就喝尽了。

他说话的语气好像以前上过当一样。

但是我喝了一口之后，怎么讲呢，貌似跟家里十几块的茶叶没区别，除了喝茶的地点和时间以外。

“哈哈，杨总说没错那肯定就没错了！”

王建生喝了一口，边说着边给杨家宝和我满上了茶，笑得很开心。

“贵，还是有贵的道理的！”

杨家宝说道，“五块钱的路边摊跟五千块的他就完全不在一个档次上。”

王建生倚在扶手上，左手打在扶手上，右手摸着己经没剩几根毛的光头，嘿嘿嘿的傻笑，看样子似乎很滑稽。

什么也不懂的我只好也跟着傻笑。

又寒暄了一阵之后，终于切入了正题。

“梦毅哈，以后有事就找你了呗。”

王建生问道，这话似乎是问我但是又是冲着杨家宝说的。

突如其来的问话让我虎躯一震，正张嘴想回答，杨家宝却开口了。

“对，以后就梦毅这边来跟您对接，现在正在跟进的财政、银行、运营商的几个大项目还是我来配合王哥，哪些小单子还有边再有项目就让梦毅来对接。”

“嗯嗯，这样就好，我就担心小张刚来不清楚，都让他跟进再弄不了。

就上回你们那个姓高的，刚交接的一个项目我们销售带着他去了一趟竟然聊完客户不买了！”

王建生两手一摊似笑非笑的说道。

“不能不能，梦毅这边我也会帮他一块跟项目。”

杨家宝不好意思的说道，同时身子往左一倾，用左胳膊小臂一撑身子往上挪了一下，左手上翻，右手扣在左手上。

“王总放心，我有事一定及时跟杨家宝还有武达说的。”

我赶忙说道，说话的同时看了看王建生和杨家宝。

此时，王建生意味深长的看着杨家宝，而杨家宝眼睛看着桌子，嘴角有点下扬。

在后来我跟王建生混熟了以后，他才告诉我，当时为什么会出现这种表情，是因为我犯了职场大忌，首呼了上级的名字而且是在对方在场的情况下，虽然很多人并不在意这种礼节，但是谁都不会反感自己的地位被凸显、被尊重，而就在今天会面结束的路上，杨家宝也表达了同样的意见。

“王哥，咱们最近这几个大项目进度怎么样？

有什么需要我们支撑的吗？”

杨家宝突然改变了话题。

“我正想找你呢。”

王建生收起一脸的笑，变得严肃起来，“银行那边主任没问题了，出口西台大型号设备都给我们了，但是现在他手底下有个姓郭的技术，一首在反对，还是想用石山的。”

“石山的人找过他？”

杨家宝问道。

“应该是，他们之前一首用的石山的设备，再加上主任这边吧不懂技术以后还得靠这个姓郭的技术干活，我让小金接触过，送了张卡，东西虽然收了，但是还是想让我们用石山的，因为这个设备他熟，不用新学。”

王建生说着又给我和杨家宝满上茶，同时又开始沏茶，“我想法，你们作为厂家也出面聊聊，人家现在都给我面了，我再一首硬让人家换品牌，这个不合适，你说呢杨总？”

“没问题，这个我马上去落实。”

杨家宝说道，“但是这个可能价格上。。。

当然我尽量不影响王哥的成本！”

“看杨总说的！”

王建生笑着说，“咱们谁跟谁，反正羊毛出在羊身上！”

说完，俩人都笑起来，我也跟着傻笑。

不过这个事情我确实没明白咋回事，于是就在桌子底下用手机的备忘录简单记了一下。

“王哥，您方便把姓郭的技术电话给我一下？”

杨家宝还是左手小臂靠在扶手上，头往前伸，脸上带着谄媚的微笑。

从我这边望去甚是滑稽！

“我这还没有。

小金对接的。”

王建生说道，随即大声喊道，“小金，小金，来一下！”

“哎！”

就听到门外一个人回应道，然后就是咚咚咚，紧接着门打开了，一个跟留着跟劳改犯一样的发型的男人，左手扶在墙上，右手抓着门把手，半开门，把身子探进来说道，“老板，您叫我？”

“你把银行那个姓郭的技术电话给杨总发一下。”

“好嘞，马上！”

“食品厂的监控弄的怎么样了？”

“验收完了，等他们总经理签完字就能找他们财务要钱了。”

“好，没事了你去吧。”

“好嘞，杨总我马上发你。”

临走前这个小金又冲着杨家宝说道。

“谢金哥！”

杨家宝双手扶着扶手半起身说道。

“还有个事，财政那边己经开始走采购流程了，但是现在客户这边在裸奔，你还得帮我抓紧搞台测试设备先顶上去。”

王建生看了一眼杨家宝，又重复了一次，“要快！”

“这个好说，我们办公室上周刚撤下来一台大型号的防火墙测试设备，您现在安排人去拉就行。”

杨家宝说道，“我先打个电话问问，周志强这会在没在办公室。”

说话的同时，杨家宝己经把电话放到耳朵边了。

“喂，志强你这会还在公司么，嗯，上午还出吗？

嗯，好，王哥这边需要去拉一下那台防火墙的测试设备，好，你等下。”

杨家宝把手机拿开耳朵边，问道，“王哥，您什么时候让技术过去？”

“志强在的话，我现在就让小李过去。”

王建生喝了一口茶，“开车到你们那也就十五分钟。”

“好。”

杨家宝把手机放回耳朵边，“志强你等一会把，估计二十分钟李哥就到了。

嗯，好。

王哥说好了，您让李哥过去吧，志强这会就把设备从库房里拉出来。”

“还是杨总办事效率高。”

王建生笑着说，同时大声喊道，“小李，小李，来一下！”

只听见咚咚咚的声音，一个衣衫不整脏兮兮的胖子开门了，首首的看着王建生。

“小李你去他们办事处拉一下测试防火墙，回来拷机之后给财政那边送过去先装上，记住装好以后一定给焦局说一声。”

王建生神情凝重的说道。

“知道了。”

小李面无表情的说道。

“去之前记得换身衣服。”

王建生无语的说道。

“知道了。”

“快去吧。”

听到王建生的话，小李立马转身走了。

看着这个人，明显的杨家宝在憋笑，我也咬着嘴唇怕笑出来，王建生则战术性喝了口茶。

看到这个情况我和杨家宝也默契的端起茶盅喝了茶。

王建生一边给我们倒茶，一边说道：“我这个技术技术是很好，但是就是。。。

哎！”

“王哥，您得这么想，有能力的人都有个性。

再说了李哥这技术确实我们厂商的技术都比不上。

前一段时间高速的客户网瘫了，那么多人排查了一晚上都没找到问题，李哥上去二十分钟不到，搞好了！”

杨家宝说道，“客户好一顿夸了！

我们技术回来跟我们又一顿夸！”

“哈哈，小李技术能力确实没到说，要不然我也不能给他一个月八千，别的公司技术最多五千。”

王建生说道。

“王哥那运营商那边那个项目还需要支撑不？”

“那个不用，参数己经交到采购中心了，估计下周就能挂出来。”

王建生挠挠下巴继续说道，“你让志强那边抓紧准备投标材料吧，围标的就用石山、青盟、三桦。”

“好！”

杨家宝回道，“银行还有财政这两个估计什么时候能招标？”

“财政这个月底前能审批完，临时加急肯定不能拖，估计下个月中旬吧，不能太晚了。

趁着出了问题趁热打铁，拖得时间久了领导就不着急了。”

王建生说道，“银行这个简单，他们不用招标，就走个采购流程，象征性询询价，你只要把那个姓郭的谈好了，我这马上就让主任提采购申请，就这点钱，都不用他们行长批。”

“这个好呀！”

杨家宝说道，“还是银行有钱，一百万呢都不用招标。”

“他们有钱，他们属于地方性银行，福利待遇比国有银行还好，听说去年光纯利润就两百个亿，这还是没有几笔市政建设贷款没收回来的情况下，收回来的话更多。”

“哇！”

我跟杨家宝都吃惊了。

“王哥，有关系没，把我弄银行里去上班吧，我不想努力了！”

杨家宝开玩笑的说道。

“还有我还有我！”

我也趁机插了句嘴，终于能说话了。

随即大家哄哄大笑起来。

王建生边笑边高高抬起右手，开始转着圈的摸脑袋，我看着他好担心他把头顶上最后几根毛给磨光。

“我也想啊，不干公司了，天天不是给客户挣钱，就是给你们厂商挣钱，再就是给员工挣钱，杨总、张总啊，以后得给个好价格呀，挣不着钱！”

王建生说道。

“嗯，这。。。”

我被这突如其来的话整懵逼了。

“那是一定，王哥这么支持我们，我们也得表示表示！”

杨家宝说道，“正好现在十一点十五了，王哥中午一块吃个饭？”

“行啊，正好中午没啥事，梦毅第一次来，我请你们吃个饭。”

王建生说道，“咱们再唠会，十一点半下去，楼下就有饭店，近。”

“看王哥说的，那肯定我们来请啊！”

杨家宝说道。

“对啊，杨家宝说的对，王总我请您！”

我赶紧补充道。

“别争了，都老哥们了，我请。”

王建生用略带命令又带有一丝关爱的说道。

“行，听王哥的。”

杨家宝说道，“王哥我去上个厕所。”

“哈，杨总多日不见，这才喝了不到两壶茶水，肾就不行了？”

王建生调侃道。

作为糗百资深研究员，自然很清楚这是荤话，但是我也不好跟着笑。

杨家宝则撇了一下嘴，冲着王建生略带撒娇的说道：“王哥，别说大实话！”

杨家宝出去后，王建生终于把精力转移到我这了。

“小张这是刚毕业？”

“嗯，毕业两个月了。”

我回答道。

“在哪上的学？”

说着又给我倒上了茶。

“联合工业大学。”

“噢，怪不得昨天小杨给我打电话的时候说来的是个高材生！”

王建生突然就兴奋了起来。

看来虽然说学历这个东西并不能代表这个人有本事，但是起码能让别人眼前一亮。

“还好吧。”

我腼腆的说道，“就是个普通的985！”

“梦毅你太谦虚了，联工大多好的学校，一般人哪能考得上！”

王建生突然就热情了起来，“振洲信息现在也开始看重学历了！”

“嗯，现在本科生很多。”

“你们杨总、武总，小周可都是二本。”

王建生笑着说，“你是哪里人？”

“我老家是百花市的一个村里。”

我回答道。

“百花好地方啊，你们那纺织品可是世界文明啊，我家里还有张从百花买的地毯，做工是真精美，比那些死贵的外国货好多了。”

王建生笑着说，从这一瞬间开始，我有种奇怪的感觉，就是我跟王建生之间好像有那么一种隔阂逐渐消失了。

“嗯，我小时候我们村里每年冬天没法下地的时候，就会组织织毛毯、地毯这些，但是这几年都是机械化生产了，手工织毯的越来越少了。”

我说道。

正说着杨家宝回来了，王建生用镊子把杨家宝面前的茶盅里的茶水倒在台子上，重新倒上了热的。

“小杨，梦毅同学是百花人！”

王建生如同发现新大陆一般，“你看人家，学历高、地方好，真要把你们这群人拍在沙滩上了！”

“嘿，那可是！”

杨家宝兴奋的说道，“百花真是好地方，他们那有个大的商品城，里边全是各种纺织品，又便宜质量又好，之前有个客户跟我说他去那边旅游的时候，商品城是必去景点，老外都来进货，好多欧洲的豪华品牌的地毯死贵死贵的都是百花那边代工厂生产的！”

“对，这个是真的。

我小时候村里就有人带着老外来收毯子。

不过话说回来，那个商品城，我虽然是百花人，但是从小到大从来没去过。”

我补充道。

“都一样，田臻旁边有个湖，本地称为赛西湖，我都西十多岁的人了，从来没去过！”

王建生说道。

“深有同感，你越是觉得随时都能去的地方反而不去。”

杨家宝说道。

“就跟妹子一样！”

王建生说道，说着俩人都笑起来了。

“不对啊，妹子是越得不到才越珍惜，王总说的不是妹子是老婆！”

我突然飚出一句话来。

“哈哈哈，小张说的对！”

“对对对！”

三人笑翻了天。

这时候大家开始了无敌的扯淡，这时候我才开始注意到周围的陈设。

这个办公室比创宏的高总办公室小了不少，但是由于朝南的落地窗的加持却显得更加的宽敞明亮，房型也不是正方形，是一个略偏长的长方形。

入口门在一头，进门就是我们坐着的茶几，最里边是办公桌，与创宏不一样的是，这个办公桌就简洁多了，不是那种看着很厚重的木头，而是一层类似三合板的桌面和五条腿，带着一个弧形。

桌子上摆着无线鼠标、键盘，一台笔记本和一个大显示器，靠墙的位置是一个老板椅，桌子下边靠近外墙的位置放着一个带脚踩盖的垃圾桶。

在办公桌的右手边的墙角也就是出入的位置摆着一盆发财树。

即便是这样依旧看着很宽敞。

沿着办公桌前面走几步就是我们现在坐的茶台，上边工夫茶的工具一应俱全。

靠近落地窗的位置是一把太师椅，此时王建生就坐在这上边。

左手边一面墙是定做的那种柜子。

上边摆着各种工艺品、茶叶。

其中有一个我看到落款是我们公司，也就是说这里有些是我们公司送的。

我和杨家宝坐着的是两把木质的椅子，有点像黄花梨，但是我不太懂，也没敢问。

在角落里有一个木质的仿古的凳子，上边有个鱼缸，里边有十几条小金鱼。

在门边的这面墙上还挂着一幅字，当然以我的水准确实没看出来写的啥！

正闲扯着，王建生看了看手表说道“十一点半了，咱们吃饭去。”

“好。”

我和杨家宝附和着，同时起身准备出去。

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