第3章 独特理念，初获青睐
几天过去了，瑞锦阁那边依旧毫无动静。
客栈的住宿费像流水一样哗哗流走，带来的盘缠也快见底了。
“这死老头，该不会是把咱们忘了吧？”
冯锦儿咬着包子，含糊不清地抱怨，“再这么下去，咱们就要喝西北风了！”
邓婉儿倒是不慌不忙，慢条斯理地喝着粥。
“锦儿，淡定，咱们这叫战略性撤退，以退为进，懂？”
她冲冯锦儿眨眨眼，“等着吧，这老狐狸肯定会上钩的。”
然而，又过了两天，瑞锦阁依旧没有消息。
冯锦儿彻底坐不住了，在房间里来回踱步，活像热锅上的蚂蚁。
“婉儿，不行，我得去看看！
这都啥时候了，再等下去，黄花菜都凉了！”
邓婉儿无奈地放下碗筷，“行吧行吧，咱们再去一趟，就当是饭后消食了。”
两人再次来到瑞锦阁，张掌柜依旧是一副爱答不理的样子。
“哟，两位姑娘又来了？
怎么，还没死心呢？”
冯锦儿一听这话就炸毛了，“死老头，你说什么呢！
我们可是带着诚意来的！”
邓婉儿连忙拉住冯锦儿，笑着对张掌柜说道：“张掌柜，我们这次来，是想跟您好好谈谈合作的事情。”
张掌柜斜睨了她们一眼，“谈合作？
就凭你们？
两位姑娘，我劝你们还是早点回去吧，这生意可不是你们能做的。”
“张掌柜，您这话就不对了，”邓婉儿依旧保持着微笑，“我们虽然是女子，但这并不代表我们没有经商的头脑。
您不妨先听听我们的想法，如何？”
张掌柜犹豫了一下，最终还是点了点头。
“好吧，我就听听你们能说出什么花来。”
邓婉儿深吸一口气，缓缓开口：“张掌柜，您觉得，如今这市面上的绸缎，最大的问题是什么？”
张掌柜愣了一下，显然没想到邓婉儿会问这个问题。
他沉吟片刻，说道：“款式老旧，缺乏新意。”
“没错！”
邓婉儿打了个响指，“而我们，正好可以解决这个问题！”
她从袖中掏出一张图纸，在张掌柜面前展开，“这是我们设计的几款新式衣裳，您看看……”张掌柜接过图纸，仔细看了起来。
图纸上的衣裳款式新颖，图案精美，让他眼前一亮。
然而，他依旧没有表露出太多的兴趣。
“这几件衣裳确实不错，但……”“但什么？”
冯锦儿迫不及待地问道。
邓婉儿给了冯锦儿一个稍安勿躁的眼神，然后看着张掌柜，缓缓说道：“张掌柜，我知道您在担心什么。
您担心的是，我们没有实力，没有经验，无法将这些设计变成现实。
对吗？”
张掌柜没有说话，但他的表情己经默认了邓婉儿的话。
邓婉儿微微一笑，“张掌柜，您可知……” 她顿了顿，目光灼灼地看着张掌柜，“我们手中，掌握着一种，足以颠覆整个行业的……”邓婉儿微微一笑，压低声音，神秘兮兮地说道：“……秘密武器！”
张掌柜的眉毛挑了挑，显然被勾起了好奇心。
“哦？
什么秘密武器？”
“这可是商业机密，现在还不能透露，”邓婉儿故作神秘，“不过，我可以向您保证，只要我们合作，您的瑞锦阁，必定财源广进，日进斗金！”
邓婉儿开始滔滔不绝地讲述起她的商业计划，从市场定位到产品研发，从营销策略到客户管理，每一个环节都分析得头头是道。
这些信息，正是系统整合后提供给她的，在这个时代，绝对是降维打击。
她提到了“饥饿营销”、“会员制度”、“私人定制”等一系列新鲜的概念，听得张掌柜一愣一愣的。
他原本以为这两个年轻姑娘只是异想天开，没想到她们竟然对商业运作有着如此深刻的理解。
冯锦儿也在一旁补充，她虽然不懂那些高深的理论，但对于成本控制和利润分配，却有着自己独到的见解。
她掰着手指头，一笔一笔地给张掌柜算账，听得他连连点头，眼中满是赞赏。
“张掌柜，您想想，如果我们推出***款的绸缎，再结合会员制度，不仅可以提高商品的价值，还能培养一批忠实客户，岂不美哉？”
冯锦儿说到兴起，忍不住眉飞色舞。
张掌柜越听越入神，他开始认真考虑与这两个姑娘合作的可能性。
她们的想法虽然大胆，但却并非天方夜谭。
如果真的能够按照她们的计划实施，瑞锦阁的生意必定会更上一层楼。
“两位姑娘的计划，确实很有新意，”张掌柜沉吟片刻，缓缓说道，“不过，这其中的风险也不小……”邓婉儿和冯锦儿对视一眼，心中暗喜。
她们知道，张掌柜己经动心了。
“风险与机遇并存，张掌柜，”邓婉儿自信满满地说道，“我们有信心，将风险降到最低，并将机遇最大化！”
张掌柜点点头，目光闪烁。
“好吧，我再考虑考虑……”就在这时，门外突然传来一阵喧哗声……门外一阵骚动，一个锦衣华服的男子 大摇大摆地走了进来，身后跟着几个狗腿子，一看就是个不好惹的主儿。
他斜眼扫了邓婉儿和冯锦儿一眼，鼻子里发出一声轻哼：“哟，这不是张掌柜吗？
怎么，生意这么差，连两个小丫头片子都来谈生意了？”
张掌柜脸色一变，连忙赔笑：“王公子，您说笑了，这两位姑娘是……”“是什么？
我看是来骗钱的吧！”
王公子打断张掌柜的话，一脸不屑地看着邓婉儿和冯锦儿，“就你们这俩小胳膊小腿的，能做什么生意？
别是打着做生意的幌子，想骗点钱花吧！”
冯锦儿一听这话，顿时火冒三丈，撸起袖子就要上前理论，却被邓婉儿一把拉住。
“锦儿，淡定。”
她转头看向王公子，脸上依旧挂着淡淡的微笑，“这位公子，饭可以乱吃，话可不能乱说。
我们可是正经生意人，怎么会骗钱呢？”
“正经生意人？
哈哈哈……”王公子像是听到了什么笑话一样，放声大笑，“你们要是正经生意人，那我就是玉皇大帝了！
说吧，你们想骗张掌柜多少钱？”
邓婉儿不慌不忙，从容应对：“我们并没有想骗任何人，我们只是想和张掌柜合作，一起开发新的绸缎款式。”
“新的绸缎款式？”
王公子一脸嘲讽，“就你们？
能设计出什么好东西？
别到时候赔得裤子都当了！”
张掌柜见状，连忙打圆场：“王公子，这两位姑娘确实有些想法，她们……”“想法？
我看是异想天开！”
王公子再次打断张掌柜的话，“张掌柜，我劝你还是别跟她们合作了，免得被骗得倾家荡产！”
他顿了顿，又抛出一个难题：“就算你们真能设计出什么新玩意儿，要是别人恶意压价，你们怎么办？”
这分明是想看她们出丑。
邓婉儿嘴角微微上扬，胸有成竹地说：“公子这个问题问得好。
如果遇到恶意压价，我们自然有应对之策。
我们可以通过控制产量、打造品牌效应，以及寻找新的销售渠道等等方式来应对。
具体操作，恕不奉告。”
这套说辞，正是系统从无数案例中总结出来的“万金油”策略。
王公子被邓婉儿这番话噎住了，一时语塞。
张掌柜却露出了赞赏的目光。
他原本还在犹豫，但现在，他终于下定了决心。
“两位姑娘，我决定跟你们合作！”
邓婉儿和冯锦儿相视一笑，她们知道，她们的第一步，成功了！
张掌柜叫来伙计，拟定了一份简单的合作契约。
周围的伙计都向她们投来惊讶的目光，显然没想到张掌柜真的会跟她们合作。
契约签订完毕，张掌柜笑呵呵地对她们说：“两位姑娘，合作愉快！”
邓婉儿和冯锦儿也笑着回应：“合作愉快！”
王公子站在一旁，脸色铁青，狠狠地瞪了她们一眼，拂袖而去。
邓婉儿看着王公子离去的背影，嘴角露出一丝不易察觉的微笑。
她知道，这只是她们商业传奇的开始……“婉儿，”冯锦儿突然开口，“我们现在……”“婉儿，”冯锦儿两眼放光，一把抓住邓婉儿的手，激动得首晃悠，“我们现在是不是要发财啦！
想想就开心得要飞起！”
邓婉儿笑着拍了拍冯锦儿的肩膀，努力压抑住上扬的嘴角：“淡定，淡定，这才哪到哪啊，万里长征才迈出第一步呢！”
“也是哦，”冯锦儿瞬间冷静下来，摸着下巴思考，“这布料可是关键，要是货源不行，巧妇也难为无米之炊啊。”
两人回到客栈，立刻开始着手寻找合适的布料供应商。
系统给出的信息显示，城外有一家规模很大的染坊，口碑不错，价格也公道。
第二天一早，两人便动身前往城外的染坊。
这染坊位置偏僻，一路颠簸，冯锦儿差点把早饭都吐出来。
“我的老天鹅啊，这路也太难走了吧！
早知道就租辆马车了！”
邓婉儿倒是神色如常，安慰道：“吃得苦中苦，方为人上人嘛！
想想以后数钱数到手抽筋的快乐，这点苦算什么！”
好不容易到了染坊，两人却被告知，染坊的老板外出谈生意去了，要过几天才能回来。
冯锦儿顿时泄了气：“怎么这么倒霉啊！
这老板是属泥鳅的吧，这么难抓到！”
邓婉儿却灵机一动，向染坊的伙计打听起老板的去向。
一番软磨硬泡，终于套出了老板的行踪——他去了邻城参加一个商会聚会。
“邻城？
那咱们就去邻城堵他！”
冯锦儿一听，立马来了精神。
于是，两人马不停蹄地赶往邻城。
到达邻城后，她们打听到商会聚会的地点，首接杀上门去。
两人在聚会上找到了染坊老板，开门见山地表明了来意。
老板起初并不在意这两个年轻的姑娘，但当邓婉儿拿出系统提供的几款新颖的布料设计图后，他的态度立刻发生了转变。
“两位姑娘，这些设计图是从哪来的？”
老板一脸震惊地问道。
邓婉儿微微一笑，故作神秘：“天机不可泄露。”
老板对这些新颖的布料设计非常感兴趣，经过一番商谈，双方最终达成了合作意向。
“成了！”
冯锦儿兴奋地跳了起来，“这下布料的问题也解决了！”
邓婉儿笑着点点头，心中却并没有完全放松。
她们虽然解决了布料问题，但前方的路还很长，挑战也依然存在。
回到客栈，邓婉儿看着手中的合作契约，陷入了沉思。
“锦儿，”她突然开口，“我们现在……”